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de las ventas han surgido una serie de temas cruciales, entre ellos: 1. Establecer relaciones duraderas con los clientes, e incluso darles el valor adecuado y catalogarlos por orden de prioridad. 2. Crear estructuras organizacionales de ventas más ágiles y adaptables a las necesi-dades de los distintos grupos de consumidores. 3.
- Cómo Eran Las Primeras Ventas
- Aparición de Los Primeros "Vendedores"
- Las Primeras Ventas
- IBM Y Las Ventas Profesionales
- La Psicología de Las Ventas de Dale Carnegie
- Spin, Enfoque previsible Y Ventas Modernas
Como probablemente sepas, originalmente no había dinero y la gente vivía del trueque. Ellos mismos producían los artículos necesarios para la vida, como herramientas para la recolección y ropa de abrigo para el invierno. Por supuesto, ni una persona, ni siquiera un grupo de personas, podría haber previsto todo y haber hecho todo lo necesario para l...
En 1752, el padre del fundador de Estados Unidos, Benjamin Franklin, fundó, junto con el Sindicato de Bomberos, la primera compañía de seguros de Estados Unidos, que ofrecía seguros contra incendios a los estadounidenses. Al cabo de un tiempo, la empresa amplió sus servicios y empezó a ofrecer también rentas vitalicias, seguros de vida y seguros de...
Frank Woolworth, empresario estadounidense y creador de la primera cadena de tiendas Woolworth's en Estados Unidos, es considerado el padre de las ventas y lo sigue siendo hasta hoy. Woolworth fue en su día un simple vendedor en una pequeña tienda de campo, donde su padre le consiguió un trabajo a través de un conocido. Sin embargo, el tímido Woolw...
Entre 1849 y 1882, unos 180.000 chinos emigraron a Estados Unidos. Con ellos trajeron el aceite de serpiente, que supuestamente tenía propiedades curativas y, por lo tanto, fue promovido activamente por los chinos en todos los barrios y puntos de venta. Debido a su prepotencia y falta de tacto, la profesión de vendedor pronto se asoció con personas...
En 1925, el psicólogo estadounidense Edward Strong publicó un libro titulado The Psychology of Sales (La psicología de las ventas), en el que desglosaba los tipos de preguntas, los principios de las ventas y las distintas formas de superar las objeciones de los clientes. Este libro, junto con el éxito de IBM de Watson, atrajo un interés sin precede...
La aparición de SPIN Selling en 1988 llevó las ventas a un nivel completamente nuevo. El punto de partida del concepto fue la hipótesis de que el cliente está motivado para comprar un producto sólo después de darse cuenta de que lo necesita. Hoy en día, la SPIN se utiliza sobre todo en ventas complejas y de varias fases, por ejemplo, la venta de un...
El documento describe la historia de las ventas desde la prehistoria hasta la era moderna de la información. Comenzó con el trueque en las primeras civilizaciones agrícolas y el desarrollo del dinero, continuó con el comercio en la antigüedad y la edad media.
Identificar los principales momentos de la evolución de la mercadotecnia, a fin de entender como ha estado presente en la historia del hombre y cuáles han sido los hechos que han destacado su avance. Conocer acerca de la importancia de la mercadotecnia para las empresas y para el ejercicio del profesional.
vínculo sinérgico para generar un sistema de ventas el cual se cumplen seis funciones como lo enlista la Figura 3: Figura 3: Funciones del Sistema de Ventas. 1.3.Personal del Departamento de Ventas Los miembros de este departamento son muy importantes para la toma de decisiones, en el caso de un pequeño negocio como una panadería, carreta
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View PDF. Historia de las ventas Introducción: Hoy en día tenemos Marketing o publicidad en cualquier lugar del mundo, ya que son maneras de hacer que un cliente pueda conocer o recordar un producto de manera que pueda sobresalir sobre resto de la competencia que pudiera ofrecer las mismas características que el propio.
investigación acerca del tema de las ventas y tiene como objetivo proporcionar una definición de ventas y su evolución a través del tiempo, la importancia de esta actividad para toda empresa, así como también proveer una visión global e integrada del proceso de ventas. Esto se realiza de una manera atractiva y
