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El cierre de ventas es la forma en que los representantes de ventas ( SDR) cumplen sus objetivos de ventas y en que las empresas aumentan sus ingresos. Básicamente, consiste en lograr que un prospecto acepte un trato y firme un contrato. Es la culminación de todos tus esfuerzos.
- Ahora o nunca. Con esta técnica, los representantes de ventas ofrecen un beneficio especial que conduce a una compra inmediata. Esta técnica funciona porque despierta un sentido de urgencia y es capaz de ayudar a un prospecto que quiere hacer la compra, pero por alguna razón no se decide.
- El resumen. Los representantes que recurren a esta técnica mencionan reiteradamente los productos o servicios que el cliente está por comprar, destacan el valor y sus beneficios para intentar convencer al prospecto.
- Cierre inesperado. Muchas veces, los prospectos piden descuentos en el precio o complementos porque saben que tienen la ventaja (y saben que tú también lo esperas).
- El puercoespín. Esta técnica hace referencia a la reacción inmediata que una persona tendría si alguien le lanza un puercoespín. Nadie tendría ganas de acariciarlo ni siquiera de tocarlo, sino que lo regresaría rápidamente.
25 de abr. de 2023 · ¿Qué son las técnicas de cierre de ventas?; ¿Cuál es la importancia del cierre de ventas?; ¿Cuáles son las etapas que llevan al cierre de ventas?; Cómo cerrar una venta con 10 técnicas prácticas; ¿Cuál es el mejor momento y manera de cerrar una venta? ¿Cómo responder a las objeciones y cerrar más ventas?
¿Qué es el cierre de ventas? El cierre de ventas es una táctica que consiste en obtener el compromiso formal por parte del potencial comprador de realizar la compra de un producto o servicio. Es el último paso del proceso de compra, que se ratifica cuando recibes el dinero en el banco.
- Cierre directo de ventas. Probablemente, el más sencillo. Consiste en lanzar una pregunta a tu cliente potencial. Puede tratarse de un pequeño detalle, una nimiedad.
- Cierre de la alternativa. Consiste en ofrecerle al comprador potencial dos opciones, de las cuales tiene que elegir una. El truco está en que ambas presuponen que la decisión de compra ya ha sido tomada.
- Cierre de ventas por amarre. Esta técnica trata de conseguir el mayor número de respuestas positivas por parte del cliente potencial. Debes añadir, como coletilla final tras cada afirmación, una pregunta del tipo: ¿No es así?
- Cierre de la dificultad. Este es un viejo truco, una pequeña artimaña. Se suele aplicar cuando estás frente a un potencial comprador que se muestra receptivo ante la idea de adquirir el producto, pero no parece tener prisa.
7 de mar. de 2024 · Cierre de ventas: definición. Cerrar ventas, es el último paso de tu embudo de ventas. 🤝🏼. «Closed» es un término inglés que significa «cerrado» Como puedes imaginar, es un invento de Estados Unidos. El principio es sencillo, se trata de finalizar la venta, normalmente por teléfono o cara a cara.
