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23 de mar. de 2020 · EL MÉTODO FISHER- URY Este método parte de considerar cuatro puntos básicos en la negociación: las Personas, los Intereses, las Opciones y los Criterios. Algunos puntos esenciales o ideas-fuerza en cada uno de esos ámbitos son: - Personas: Separar a las personas del problema.
1 de mar. de 2018 · Cómo negociar sin ceder. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. VERGARA, Mar 1, 2018 - Business & Economics - 288 pages. ¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para...
- Separa A La Persona Del Problema
- Concentrarse en Los Intereses Y No en Las Posiciones
- Inventa Opciones de Mutuo Beneficio
- Insista en Que Los Criterios Sean Objetivos
Los seres humanos nos caracterizamos por ser emotivos y forjar creencias de acuerdo a nuestro trayecto de vida y procesos de socialización. En situaciones de conflicto con otras personas, es difícil que no nos disgustemos u ofendamos, precisamente, por mezclar, inconsciente o voluntariamente, las razones objetivas del problema con opiniones o emoci...
En una negociación, es normal que se pongan sobre la mesa posiciones diferentes, e inclusive hasta opuestas. Sin embargo, detrás de cada posición (actitud u opinión ante una situación) hay un interés o una necesidad que se quiere satisfacer. Elmétodo Harvardpropone atacar los intereses por encima de las posiciones, ya que se puede encontrar un punt...
Luego de entender los intereses de tu contraparte, y antes de llegar a un acuerdo, es importante poner sobre la mesa opciones y alternativas que sean de beneficio mutuo. En un contexto de presión o tensión, encontrar estas alternativas no es necesariamente un proceso sencillo y por eso Fisher y Ury proponen las siguientes acciones para lograrlo:
Este principio significa sugerir que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible, y que cuando haya conflicto de intereses, el resultado debe estar basado en algún criterio justo independiente de la voluntad de las partes. Si solucionar las diferencias de intereses por medio de las posiciones o emociones definitivamente no funciona, es impor...
En los años 80, William Ury, junto a Roger Fisher y Bruce Patton, fundó el Harvard Negotiation Project, y desarrollaron juntos el conocido método Harvard de negociación, o también reconocido como el método de negociación por intereses o por principios, el arte de negociar sin ceder.
En Si.. ¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar; método que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdese
22 de mar. de 2022 · El acuerdo negociado es el tema central del libro Obtenga el sí, escrito por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton. Este libro y la investigación que le precedió marcaron un hito en el enfoque de las negociaciones.
26 de abr. de 2023 · Desarrollado por Roger Fisher y William Ury, el Método de Negociación de Harvard no se centra en ganar-perder, sino en la colaboración para crear valor.
