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21 de ene. de 2013 · Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido...
- Stephen Kozicki
- Parkstone International, 2013
- 8431554711, 9788431554712
- El negociador creativoLlaves del éxito
Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cómo conducir una negociación.
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- Lo primero, hay que partir de la idea de que deben ganar ambas partes. De este modo, la relación no se daña y existe la posibilidad de que haya nuevos acuerdos en el futuro.
- Es importante crear un clima y una relación de colaboración. Debe quedar claro desde el inicio cuáles son las reglas y promover la idea de que se va a buscar una solución ganadora.
- No solo hay que tener en cuenta nuestros intereses, sino también los de la compañía con la que se está negociando. Hay que ser capaces de mirar más allá de la posición propia.
- Tenemos que revelar nuestros intereses para generar la suficiente confianza para que el otro equipo muestre también cuáles son sus objetivos en la negociación.
Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cómo conducir una negociación.
El comprador negocia el precio de un artículo o la fecha de entrega de una mercancía. * Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. * En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cómo conducir una ...
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El Negociador Creativo. Se explica cómo conducir una negociación. Se presentan y analizan los principios básicos, los diferentes componentes que determinan el éxito (entusiasmo, integridad,...
Le presenta y analiza los principios básicos, los diferentes componentes que determinan el éxito (entusiasmo, integridad, control de sí mismo, etc.), las motivaciones que están en juego (necesidad de éxito, retos, objetivos de empresa, etc.
