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Robert B. Cialdini (27 de abril de 1945) es un conocido psicólogo y escritor estadounidense, y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona . Biografía. Estudió en la Universidad de Columbia y recibió su doctorado de la Universidad de Carolina del Norte.
- Reciprocidad, el primer principio de Robert Caldini. Durante sus pesquisas, Robert Cialdini pudo comprobar un principio que muchos ya intuimos por sentido común.
- El principio de escasez. Robert Cialdini descubrió que las personas tendían a valorar más aquello que perciben como escaso o exclusivo. No importa si realmente lo es o no. El punto es que cuando algo es catalogado como solo accesible para muy pocos, inmediatamente despierta el deseo.
- El principio de autoridad. Este principio plantea que las personas que tienen una posición de liderazgo o notoriedad gozan de mayor credibilidad entre la gente.
- Compromiso y coherencia. Robert Cialdini indica que el principio de compromiso y coherencia implica que la gente está más dispuesta a realizar acciones que sean consistentes con lo que ya ha hecho en el pasado, aunque no haya actuado de manera especialmente razonada.
- Psicólogo
- Ley de reciprocidad. Se define como la tendencia a devolver el favor a alguien que nos ha hecho un favor previo mediante la creación de un sentimiento de obligación.
- Ley del compromiso o consistencia. Esta ley declara que las personas que han accedido previamente a una pequeña petición es probable que finalmente accedan a una petición mayor.
- Ley de la prueba social. Este principio se basa en la tendencia humana de considerar que un comportamiento es el correcto cuando vemos aotras personas llevándolo a cabo o cuando otras personas piensan igual.
- Ley de la autoridad. A las personas que llegan a un puesto alto en las jerarquías se les atribuye más más conocimiento y experiencia que el resto por lo que aquello que recomiendan o venden es bueno.
¿Conoces los principios de la persuasión de Cialdini? Hoy te vamos a contar en qué consisten y cómo puedes aplicarlos a tu estrategia de Marketing para conseguir el “sí” de tu usuario, seguidor o cliente.
- Compromiso y coherencia. La influencia del principio de coherencia se basa en el deseo de ser y parecer una persona de actitudes y comportamientos consecuentes a lo largo del tiempo.
- Reciprocidad. Normalmente, las personas tienen la necesidad de devolver favores. La reciprocidad se refiere a la necesidad que existe en las relaciones sociales de restaurar el equilibrio.
- Aprobación social o consenso. Las personas, por general, tienden a creer como válido aquel comportamiento que están realizando un elevado número de personas.
- Autoridad. Según el principio de autoridad, estamos más predispuestos a dejarnos influenciar cuando somos interpelados por una autoridad. Esto no tiene que ver con la coacción o el ejercicio del poder, sino con el aura de credibilidad y de estatus que la autoridad supone.
16 de feb. de 2022 · En este manual definitivo, Cialdini explica, con rigor científico y de forma sencilla, cómo provocar en las personas la respuesta deseada y cómo protegerse ante intentos poco éticos de...
16 de ago. de 2014 · En ese libro, Cialdini expone sus muy citados seis principios de la persuasión o de la influencia, que conviene conocer y tener en cuenta. 1. Reciprocidad (Reciprocity) Según este principio, las relaciones humanas tienden a la reciprocidad, de manera tal que las personas tienden a tratar a los demás de la misma manera en que son ...
