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El cierre de ventas es la forma en que los representantes de ventas ( SDR) cumplen sus objetivos de ventas y en que las empresas aumentan sus ingresos. Básicamente, consiste en lograr que un prospecto acepte un trato y firme un contrato. Es la culminación de todos tus esfuerzos.
- Ahora o nunca. Con esta técnica, los representantes de ventas ofrecen un beneficio especial que conduce a una compra inmediata. Esta técnica funciona porque despierta un sentido de urgencia y es capaz de ayudar a un prospecto que quiere hacer la compra, pero por alguna razón no se decide.
- El resumen. Los representantes que recurren a esta técnica mencionan reiteradamente los productos o servicios que el cliente está por comprar, destacan el valor y sus beneficios para intentar convencer al prospecto.
- Cierre inesperado. Muchas veces, los prospectos piden descuentos en el precio o complementos porque saben que tienen la ventaja (y saben que tú también lo esperas).
- El puercoespín. Esta técnica hace referencia a la reacción inmediata que una persona tendría si alguien le lanza un puercoespín. Nadie tendría ganas de acariciarlo ni siquiera de tocarlo, sino que lo regresaría rápidamente.
¿Qué es el cierre de ventas? El cierre de ventas es una táctica que consiste en obtener el compromiso formal por parte del potencial comprador de realizar la compra de un producto o servicio. Es el último paso del proceso de compra, que se ratifica cuando recibes el dinero en el banco.
25 de abr. de 2023 · ¿Qué son las técnicas de cierre de ventas?; ¿Cuál es la importancia del cierre de ventas?; ¿Cuáles son las etapas que llevan al cierre de ventas?; Cómo cerrar una venta con 10 técnicas prácticas; ¿Cuál es el mejor momento y manera de cerrar una venta? ¿Cómo responder a las objeciones y cerrar más ventas?
El cierre de ventas es una de las fases más importantes dentro del proceso de ventas. Puede que tengas las mejores prácticas y métodos de ventas, o incluso, que hayas pasado todo el embudo de manera casi perfecta, pero si se falla en este punto, el resto de las etapas del proceso, pierde su validez.
- Cierre directo Cierre presuntivo Cierre por deseo Cierre por resumen Cierre de ahora o nunca
- “Última oportunidad con este precio”. “15% de descuento para los clientes que se suscriban hoy”. “Si lo llevas ahora, tendrás prioridad para recibi...
- Las palabras adecuadas para el cierre de ventas deben generar una sensación de urgencia, confianza y seguridad. Algunos ejemplos podrían ser: “ahor...
- Las palabras que suelen generar más ventas son aquellas que transmiten exclusividad, beneficio y urgencia. Por ejemplo, palabras como “descuento“,...
- En un cierre de ventas, se lleva a cabo la etapa final de la negociación en la que se confirma y concreta la venta. Esto implica resolver las últim...
- Un vendedor debe mantener una actitud positiva, paciente y comprensiva durante el cierre de ventas. Debe escuchar activamente las inquietudes del c...
- Cerrar una negociación difícil requiere paciencia, empatía y habilidades de resolución de problemas. Además, el uso de diferentes técnicas de cierr...
Las 7 mejores técnicas de cierre de ventas, con ejemplos. 5 minutos de lectura. En el momento de cerrar ventas, ¡te la juegas! Conoce las técnicas de cierre más efectivas, con ejemplos, y alcanza el éxito como comercial.
