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23 de mar. de 2020 · Se nos presenta aquí, de acuerdo a las técnicas habituales de resolución de conflictos, una nueva diferenciación útil: intereses compartidos y compatibles versus intereses enfrentados o en conflicto. Pero entonces, la cuestión a plantear es: ¿cómo identificar los intereses de las partes en disputa o negociación?.
En los años 80, William Ury, junto a Roger Fisher y Bruce Patton, fundó el Harvard Negotiation Project, y desarrollaron juntos el conocido método Harvard de negociación, o también reconocido como el método de negociación por intereses o por principios, el arte de negociar sin ceder.
- Separa A La Persona Del Problema
- Concentrarse en Los Intereses Y No en Las Posiciones
- Inventa Opciones de Mutuo Beneficio
- Insista en Que Los Criterios Sean Objetivos
Los seres humanos nos caracterizamos por ser emotivos y forjar creencias de acuerdo a nuestro trayecto de vida y procesos de socialización. En situaciones de conflicto con otras personas, es difícil que no nos disgustemos u ofendamos, precisamente, por mezclar, inconsciente o voluntariamente, las razones objetivas del problema con opiniones o emoci...
En una negociación, es normal que se pongan sobre la mesa posiciones diferentes, e inclusive hasta opuestas. Sin embargo, detrás de cada posición (actitud u opinión ante una situación) hay un interés o una necesidad que se quiere satisfacer. Elmétodo Harvardpropone atacar los intereses por encima de las posiciones, ya que se puede encontrar un punt...
Luego de entender los intereses de tu contraparte, y antes de llegar a un acuerdo, es importante poner sobre la mesa opciones y alternativas que sean de beneficio mutuo. En un contexto de presión o tensión, encontrar estas alternativas no es necesariamente un proceso sencillo y por eso Fisher y Ury proponen las siguientes acciones para lograrlo:
Este principio significa sugerir que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible, y que cuando haya conflicto de intereses, el resultado debe estar basado en algún criterio justo independiente de la voluntad de las partes. Si solucionar las diferencias de intereses por medio de las posiciones o emociones definitivamente no funciona, es impor...
29 de abr. de 2024 · El modelo de Harvard de negociación es un método de negociación empresarial presentado en el libro “Getting to YES: negotiating agreement without giving in”. Su piedra fundamental es la cooperación y la atención a los intereses de las partes en lugar de sus posiciones.
El Método Harvard de Negociación, también conocido como Negociación Integrativa o Negociación por Principios fue desarrollado en la Universidad de Harvard por los profesores Roger Fisher y William Ury en los años 80. Lo que se negocia debe desligarse de la relación y tratarse de forma separada.
26 de mar. de 2022 · El método de negociación de Harvard, de negociación por principios o con base en méritos, originalmente es un proyecto creado en la Escuela de Leyes de Harvard en 1979 por el antropólogo social William Ury y el profesor en derecho Roger Fisher, para resolver conflictos siguiendo una serie de principios.
En Si.. ¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar; método que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdese
