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¿Qué es la venta sugerida? Antes de continuar, queremos contarte que la venta sugerida no es lo mismo que la venta cruzada, porque mientras la primera se enfoca en sugerir productos del mismo costo o más altos, la segunda está enfocada en productos complementarios de bajo costo.
9 de oct. de 2020 · ¿Qué es venta sugestiva? Es una técnica de ventas mediante la cual se le pregunta al cliente si le apetece llevar un producto relacionado con su compra. Según la definición de venta sugestiva, generalmente se trata de un producto o más pequeño o más barato que complementa lo que el cliente ha decidido adquirir.
¿Qué es la venta sugestiva? El vendedor intenta aumentar la venta ofreciendo productos o servicios adicionales. Con este método se persuade al cliente para que compre más artículos. El upselling es una técnica en la que el vendedor sugiere productos o servicios adicionales al cliente.
- Bebidas. La oportunidad de sugerir la venta de vino y/o cerveza es también mejor que se haga al principio del servicio. A menudo, las ventas de vinos pueden ser el factor principal del aumento de los márgenes de utilidad.
- Aperitivos. Los aperitivos normalmente presentan unos buenos márgenes de beneficio. Son también uno de los productos del menú más fáciles de sugerir.
- Acompañamientos adecuados. Cada vez que un cliente pide algo que combine bien con otra cosa, los meseros deberían sugerirle los acompañamientos.
- Postres. Todos los meseros deben ofrecer postres a los clientes y describírselos de manera apetitosa. Si una mesa parece dudar si tomar postre, recomiende a los clientes que compartan un postre, sólo para probarlo.
En este caso, os hablamos de una de las técnicas de venta más útiles y sencillas de aplicar: la 'venta sugerida'. Pero, ¿en qué consiste y cómo contribuye a aumentar tus ventas? Esta técnica tiene mucho que ver con la 'venta cruzada' y comparte algunos rasgos con ella.
1 de ago. de 2019 · ¿Qué es la venta sugestiva en tu restaurante? También conocida como upselling es una técnica de ventas que busca fidelizar a los clientes o enriquecer su experiencia satisfaciendo sus necesidades, y lo mejor de todo, incrementando las ventas de tu restaurante al mismo tiempo.
El propósito de la venta sugestiva es vender un producto que satisfaga al cliente, y no vender para ganar algunas comisiones más ese día. Busca desarrollar una relación a largo plazo con tu cliente para que cuente con alguien que pueda filtrar y hacerle sugerencias entre la cantidad abrumadora de mercadería disponible.
