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El negociador latinoamericano es básicamente un regateador amistoso e informal, que no es muy preciso en sus términos. Prefiere negociar entre amigos, base central de su confianza en la contraparte.
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Las preguntas que basaron la investigación se refieren a cómo negocian los latinoamericanos, por qué negocian de esa manera, cuál es su proceso característico, y qué recomendaciones se pueden hacer a ellos y a quienes negocien con ellos.
- Enrique Ogliastri
1 de ene. de 2000 · El negociador latinoamericano es básicamente un regateador amistoso e informal, que no es muy preciso en sus términos. Prefiere negociar entre amigos, base central de su confian-
1 de ene. de 1998 · El estilo negociador de los latinoamericanos. Una investigación cualitativa. No. 41 (1998-01-01) Enrique Ogliastri. *Ph. D. en teoría organizacional y profesor titular en la Universidad de los Andes (Bogotá). Fue profesor e investigador visitante en Harvard, IDE de Japón y la ESC de Toulouse.
Este documento presenta los resultados de una investigación cualitativa sobre el estilo negociador de los latinoamericanos. La investigación incluyó 1,500 entrevistas en varios países latinoamericanos y comparó el estilo latinoamericano con otros como el japonés, angloamericano y francés.
Esta investigación tuvo como objetivo sistematizar e interpretar la producción teológica de las revistas indexadas de las Facultades de Teología de Colombia, México, Perú, Chile, Argentina y Brasil, con el fin de elaborar un diagnóstico epistemológico de lo que han producido entre 2007 y 2014; de ello se podrá identificar la existencia ...
El estilo negociador de los latinoamericanos. Una investigacion cualitativa. PDF.
