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El pipeline de ventas es una herramienta de gestión que te permite organizar de forma visual y dinámica el flujo de ventas de tu empresa, de manera que sea posible seguir el progreso de los leads a lo largo de las diferentes etapas que componen el proceso de ventas.
El pipeline de ventas es una herramienta visual que indica en qué lugar se encuentran los leads dentro del proceso de ventas. Sirve como apoyo visual y es muy útil para crear una idea de espacialidad de un proceso que transcurre, por lo general, en el ámbito digital y transmedia.
Un pipeline de ventas es una instantánea visual de las oportunidades existentes en las diferentes etapas de su proceso de ventas. El pipeline de ventas también le indica la cantidad de ofertas y su valor.
- El cliente siempre es lo primero. Uno de los grandes errores de los directores y equipos de ventas es que se adelantan demasiado; crean su pipeline basado en procesos arbitrarios en vez de enfocarse en el proceso mental del cliente o el buyer’s journey.
- Divide tu pipeline en fases. Al igual que una máquina bien engrasada, tu pipeline de ventas puede ser dividido, analizado y mejorado de acuerdo con la experiencia y los análisis de datos que obtienes.
- Involucra a tu equipo. Puede que todo esto te parezca muy obvio, pero te sorprendería ver la cantidad de equipos de ventas con quienes he trabajado que han acabado muy confundidos cuando se les pregunta por sus roles en cada fase del pipeline.
- Marketing y ventas han de estar unidos. Como director de ventas, seguro que en algún momento has oído esta frase y te habrá hecho reflexionar, pero luego la olvidas y te vuelves a enfocar en una actividad “más de ventas” que te ayude a lograr tus objetivos.
Un pipeline de ventas es una representación visual del proceso de ventas de una empresa, que muestra las etapas por las que pasan los prospectos desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. Permite a los equipos de ventas gestionar y seguir el progreso de cada oportunidad de venta.
El pipeline de ventas es un mapa que guía a los equipos comerciales a través de cada fase del proceso de venta. Comprender y manejar eficazmente estas etapas es crucial para el éxito de cualquier estrategia de ventas, especialmente en mercados competitivos.
31 de ene. de 2024 · Un pipeline, en término de ventas, es una herramienta que te ayuda a visualizar el progreso de tus oportunidades. Es una representación visual de las etapas por las que pasa un cliente potencial antes de convertirse en cliente.
