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<<Haz clic aquí para descargar GRATIS el libro “Técnicas rápidas de PNL para transformar su vida en 7 días”>> El objetivo de este libro es enseñarle los patrones básicos de la Programación Neurolingüística (PNL) que le permitirán cambiar su vida en una semana. Están organizados de manera tal que podrá
Introducción. Como está estructurado este libro. Capítulo 1 - ¿Qué es el pensamiento crítico? La forma en que pensamos Los principales obstáculos psicológicos para el pensamiento crítico. Capítulo 2 - El concepto fundamental para dominar tu mente: El egocentrismo. Ejercicio Busca la imparcialidad.
- CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN
- CAPÍTULO 2: TÉCNICAS, PATRONES Y ESTRATEGIAS DE PNL
- Cómo usar este libro
- Cómo trabajar con patrones PNL
- Trabajar sin contenido
- Breve historia de la PNL
- Resultados bien definidos
- Paso 1: Cree un resultado positivo y especifico
- Paso 2: Establezca su resultado en términos de habilidad, no en la falta de ésta
- Paso 4: Modalidades sensoriales
- Paso 6: Apoyo
- Paso 7: Ecología
- Paso 8: Cree sus hitos
- Paso 9: Escriba sus metas
- Paso 10: Monitoree
- Consejo adicional
- Swish
- Paso 1: Reconozca la reacción automática
- Paso 2: Determine los gatillantes de la imagen negativa
- Paso 3: Ponga el reemplazo
- Paso 4: Intercambie (Swish) ambas imágenes
- Paso 6: Pruebe
- Consejo adicional:
- Convertir los fracasos en retroalimentación
- Paso 1: Identifique la actitud o creencia problemática
- Paso 2: Clasifique la creencia problemática según los sistemas de representación de acuerdo al movimiento de sus ojos
- Paso 3: Cree imágenes de su capacidad deseada y su objetivo, y póngalas en su espacio visual
- Paso 4: Distinga entre las representaciones de la imagen “capaz” y los recuerdos del fracaso o falla
- Paso 5: Normalice los elementos del fracaso (sentimientos, recuerdos y dialogo interno) con los positivos
- Paso 6: Cree un ancla para una experiencia positiva de referencia
- Paso 7: Gatille el estado de referencia positiva en relación con su meta
- Paso 8: Pruebe
- Encontrando la intención positiva
- Paso 1: Defina el problema
- Paso 2: Revele los motivos ocultos
- Paso 3: Llegue hasta los motivos fundamentales
- Patrón para resolver problemas con metáforas
- Paso 1: Seleccione el problema, párese en la posición del problema, asociándose en el problema
- Paso 2: Párese en una meta posición
- Paso 3: Experimente un estado de recursos desde una posición de recursos
- Paso 4: Cree una metáfora para el problema, pero que esté basada en la posición de recursos
- Paso 5: Imagínese resolviendo el problema metafórico. Observe los cambios en su experiencia
- Paso 6: Desde su meta posición, aplique la solución metafórica al problema original
- Paso 7: Párese en la posición del problema y revise los resultados Paso 8: Repita el proceso usando otros estados de recursos
- Patrón del final del día
- Paso 1: Revise el día desde un punto de visto de agradecimiento y amor
- Paso 2: Encuentre un momento complicado o incómodo y congele ese cuadro
- Paso 4: Use niveles lógicos y sus recursos para crear procesos y resultados preferidos
- Paso 5: Avance la escena con sus procesos y resultados preferidos. Modifíquela hasta que esté conforme
- Paso 7: Mire los momentos positivos más destacados del día
- Paso 8: Pruebe
- Consejo adicional
- Apreciación de comportamientos
- Paso 1: Identifique el comportamiento
- Paso 2: Ancle el espacio de contexto
- Paso 3: Acceda a su motivación positiva subyacente
- Paso 4: Espacio de la parte
- Paso 5: Pruebe
- Reflejando
- Paso 1: Seleccione al sujeto a modelar
- Paso 2: Mantenga la conversación mientras refleja a esa persona
- Paso 3: Ejercite su rapport. Pruebe su intuición y entendimiento de la persona
- Paso 4: Ejercite su influencia cambiando su actitud y su fisiología
- El patrón “Cómo si”
- Paso 1: Seleccione un objetivo sobre el que tiene dudas
- Paso 2: Seleccione su mentor imaginario
- Paso 3: Especifique su creencia limitante
- Paso 4: Comparta esta situación y su creencia con su mentor
- Paso 5: Imagine los estímulos provenientes de su mentor
- Paso 6: Actúe como si los resultados se volvieran realidad
- Paso 8: Pruebe
- Consejo adicional:
- Provocando respuestas subconscientes
- Paso 1: Pídale a su compañero que piense en un recuerdo placentero en primera posición perceptual
- Paso 2: Pídale a su compañero que se enfoque en el sistema visual de representación
- Paso 3: Pídale a su compañero aclare su mente y se enfoque en el sistema auditivo
- Consejo adicional:
- Revisión de ecología
- Paso 1: Ponerse en un estado objetivo
- Paso 2: Hacer buenas preguntas para realizar una revisión ecológica
- Paso 3: Mantenga este patrón vivo en su mente
- Paso 4: Evalúe
- Consejo adicional
- Interrupción de estados físico mentales
- Paso 1: Identifique el estado que está experimentando
- Paso 3: Pruebe
- Inducir un estado deseado
- Paso 1: Defina un estado deseado
- Paso 2: Encienda el estado
- Paso 3: Amplifique el estado
- Paso 4: Expanda el estado Kinestésicamente
- Accediendo a estados de recursos
- Paso 2: Nombre las cualidades más valiosas
- Paso 3: Seleccione un recuerdo con el estado de recursos
- Paso 4: Entre en el estado de sus recursos
- Paso 5: Elija un modelo para este estado. Experiméntelo desde segunda posición
- Paso 7: Pruebe
- Anclaje
- ¿Cómo funciona el anclaje?
- ¿Las anclas pueden estar en cualquier modo sensorial?
- ¿El helado es un ancla?
- Paso 1: elija un estado y decida que gatillo usar
- Paso 2: Induzca el estado
- Paso 3: Calibrar
- Paso 4: Ancle el estado
- Paso 5: Pruebe
- Consejo adicional
- Guión para el auto anclaje
- Downtime
- Paso 1: restringa su entorno
- Paso 2: Internalice su enfoque en sus sistemas representacionales
- Consejo adicional
- Colapsando anclas
- Paso 1: Seleccione un problema que involucre un estado negativo espontaneo y establezca un ancla para inducirlo Paso 2: Rompa el estado
- Paso 3: Genere un estado positivo Paso 4: Amplifique el estado
- Paso 5: Elabore el estado
- Paso 6: Ancle el estado positivo
- Paso 7: Rompa el estado
- Paso 8: Gatille los estados
- Paso 9: Libere los anclas
- Paso 10: Pruebe su trabajo
- Paso 11: Fortalezca el ancla
- Posiciones perceptuales
- Primera posición
- Segunda posición
- Tercera posición
- Cuarta posición
- Quinta posición
- ¿Qué podemos hacer con las posiciones perceptuales?
- Inténtelo ahora
- ¿Cómo sé si mis posiciones perceptuales no están alineadas?
- Integración de creencias conflictivas
- Paso 1: Seleccione un estado y un problema que involucre creencias conflictivas
- Paso 2: Identifique el resultado ideal para este problema
- Paso 3: Entre en meta posición
- Paso 4: Obtenga las creencias divisivas opuestas
- Paso 5: Identifique la misión compartida de las partes
- Paso 6: Explore los recursos de cada parte que pueden ayudar a crear un futuro positivo
- Paso 7: Vuelva a anclar el estado de recursos
- Paso 8: Entre en una meta posición opuesta (al otro lado de la línea del tiempo)
- Paso 9: Pruebe
- Consejo adicional
- Desencuadre de creencias
- Paso 1: Cree una cuadricula
- Paso 2: Muévase a la primera posición (Yo)
- Paso 3: Salga de la cuadricula
- Paso 4: Repita el ejercicio con las celdas restantes
- Paso 5: Desde las otras celdas
- Paso 6: Desde la primera celda, integre esta nueva información valiosa
- Consejo adicional
- Negociación de las partes
- Paso 1: Seleccione el comportamiento
- Paso 2: Identifique las partes
- Paso 3: Especifique los resultados que desean las partes
- Paso 4: Identifique los meta resultados a los que la parte está contribuyendo
- Paso 5: Crear comprensión inter partes
- Paso 6: Negocie un acuerdo
- Paso 7: Cierre el trato
- Paso 8: Pruebe
- Resolviendo conflictos internos
- Paso 1: El conflicto
- Paso 2: Memoria
- Paso 3: Tome un bando
- Paso 4: Intención positiva
- Paso 6: Repita
- Paso 7: Meta posición
- Paso 8: Nueva parte
- Paso 9: Visualización del futuro y prueba
- Reencuadre en 6 pasos
- Paso 1: seleccione el comportamiento
- Paso 2: Establezca una señal
- Paso 3: Obtenga las intenciones positivas
- Paso 5: Solicite una señal sobre los comportamientos alternativos
- Paso 6: Visualización del futuro y chequeo ecológico
- Calibración
- Paso 1: Comprensión
- Paso 2: Observe
- Paso 3: Confusión
- Paso 4: Observe
- Paso 5: Tomar
- Paso 6: Observe
- Paso 7: “Adivine”
- Paso 8: Más
- Paso 9: Explique y observe
- El patrón de la autobiografía
- El guión completo
- Consejo adicional
- Patrón para curar la fobia
- Paso 1: Seleccione el estímulo o situación y valla a la tercera posición perceptual (disociado)
- Paso 2: Ejecute la película una vez de forma normal, y luego una vez hacia atrás
- Paso 3: Ejecute nuevamente la película, esta vez en blanco y negro
- Paso 5: Repita hasta que la persona se vuelva insensible
- Paso 6: (Opcional) Mejore el procedimiento con estrategias como la modificación de submodalidades
- Paso 7: Re asociar. Hacer una comprobación ecológica a través de la visualización del futuro
- Paso 1: Póngase frente a un espejo y observe su cara
- Paso 2: Sonría sutilmente
- Paso 3: Valla a través de las emociones
- Paso 6: Pruebe
- Los meta programas
- ¿Qué son los meta programas?
- Los meta programas son tendencias.
- ¿Qué hacen los meta programas?
- 1. Fragmentando hacia arriba / Fragmentando hacia abajo
- 2. Similitudes/ Diferencias
- Las personas que buscan las similitudes:
- Las personas que buscan las diferencias:
- 3. Acuerdo / Desacuerdo
- Las personas que adoptan un modo de acuerdo:
- Las personas que adoptan un modo de desacuerdo:
- 4. Sensorial / Auditivo
- Las personas que usan su intuición:
- Las personas que usan sus sentidos:
- 5. Optimista / Pesimista
- Las personas que son pesimistas:
- Las personas que son optimistas:
- 6. Por qué / Cómo
- Las personas que inicialmente se enfocan en el “por qué”:
- Las personas que inicialmente se enfocan en el “cómo”:
- 7. Origen / Solución
- Las personas que se centran en el origen de las cosas:
- Las personas que se centran en la solución de las cosas:
- Patrón del cambio de meta programas
- Paso 1: Identifique sus meta programas típicos. Determine cualquier forma en que ellos contribuyen a los resultados deficientes
- Paso 2: Explore estrategias de meta programas alternativos
- Paso 3: Visualice el futuro con su nuevo meta programa y las nuevas estrategias que esto conlleva
- Paso 4: Haga una revisión ecológica
- Paso 5: Instale su nueva estrategia y reevalúe
- Paso 6: Pruebe
- Patrón del enamoramiento
- Paso 1: Aclare lo que quiere sentir hacia esa persona especial
- Paso 3: Mejore el estado con experiencias futuras
- Paso 6: Pruebe los resultados
- El método de la presuposición
- Paso 1: Seleccione sus presuposiciones
- Paso 3: Cree una aproximación conversacional con las frases Paso 4: Practique con otras personas
- Analizador de críticas
- Paso 1: Seleccione una situación en la que respondió mal a una critica
- Paso 2: Genere un estado de seguridad
- Paso 3: Responda a esta persona con validación
- Paso 4: Pida más información
- Paso 5: Imagine la respuesta de una forma que no le moleste
- Paso 6: Refleje lo que ha recibido
- Paso 7: Consiga un “marco de acuerdo”
- Paso 8: Genere su propia representación en la posición superior izquierda
- Paso 9: Compare las representaciones de usted y su critico
- Paso 10: Responda desde su entendimiento, y hágalo con clase
- Paso 11: Busque un acuerdo
- Paso 12: Llévelo al nivel de la relación
- Paso 13: Pruebe
- Patrón básico de motivación
- Paso 1: Imagínese disfrutando un logro clave
- Paso 2: Mejore y ancle el estado como un estado de motivación
- Paso 3: Visualice el futuro con este estado
- Paso 4: Pruebe
- Comandos embebidos
- te concentras en ello.”
- Paso 1: Seleccione una situación para usar comandos embebidos
- Paso 2: Elija lo que comunicará con esta técnica
- Paso 3: Prepare el mensaje
- Paso 4: Practique la aproximación
- Paso 5: Aplique la aproximación
- Paso 6: Revise los resultados
- Paso 7: Continúe afinando y practicando este método
- Sueño activo
- Paso 1: Seleccione una intención
- Paso 3: Note lo que percibe desde el ambiente
- Paso 4: Tome segunda posición con cada elemento en que se enfoca, uno a la vez
- Paso 5: Explore los resultados desde una meta posición
- Paso 6: Pruebe
- Definición de problemas
- Paso 1: Use distinciones del meta modelo para analizar el problema
- Paso 2: Determine las presuposiciones ocultas en la definición del problema
- Paso 3: Use un marco de pensamiento “Como-Si” para realizar una tormenta de ideas y encontrar formulaciones alternativas al problema
- Paso 5: Pruebe
- Hacer la paz con sus padres
- Paso 1: Seleccione un conflicto con sus padres
- Paso 2: Sintonice sus representaciones internas maternas
- Paso 3: Concéntrese en estas representaciones internas
- Paso 4: Deles forma
- Paso 5: Rompa el estado
- Paso 6: Realice los pasos del 2 al 5 con la representación de su padre
- Paso 7: Obtenga sus intenciones positivas maternas y maternas
- Paso 8: Agradezca a las partes
- Paso 9: Haga que las partes se aprecien mutuamente
- Paso 10: Combine las partes
- Paso 11: Almacene la parte nueva
- Paso 12: Visualización del futuro
- Paso 13: Pruebe
- El patrón de la alergia
- Paso 1: Imagínese que está siendo expuesto a un alérgeno
- Paso 2: Ancle un estado libre de síntomas
- Paso 3: Mejore el ancla
- Paso 4: Ancle muchas experiencias de referencia que sirvan de cintra ejemplo
- Paso 5: Gatille el ancla disociada
- Paso 6: Pruebe
Cómo usar este libro Cómo trabajar con patrones PNL Trabajar sin contenido Breve historia de la PNL
Resultados bien definidos Swish Convertir los fracasos en retroalimentación Encontrando la intención positiva Patrón para resolver problemas con metáforas Patrón del final del día Apreciación de comportamientos Reflejando El patrón “Cómo si” Provocando respuestas subconscientes Revisión de ecología Interrupción de estados físico mentales Inducir un...
El libro que tiene en sus manos es un compendio de las mejores técnicas de PNL que he utilizado con éxito a lo largo de mi vida. Comienza con patrones y técnicas fundamentales de PNL, los que le servirán para ampliar su repertorio y para construir confianza. Estos patrones los puede aplicar fácilmente en usted mismo o probarlos con otras personas. ...
Usted no podrá memorizar todos los patrones y técnicas de este libro, y francamente no necesita hacerlo. Cuando elija un patrón para trabajar, siga los pasos cuidadosamente y asegúrese de comprender el proceso. Existe sabiduría detrás de cada procedimiento en PNL y existe una lógica en la forma que están organizados los pasos. Intente descubrir y c...
Un secreto que le funcionará muy bien como practicante de PNL es evitar trabajar con contenido tanto como sea posible. Como practicante de PNL su trabajo no es proporcionar a su cliente una instancia para que pueda ventilar sus problemas y miserias. Eso está bien para los amigos, pero no para una sesión de PNL. De hecho, una sesión de PNL es mucho ...
Es difícil definir la PNL, ya que toma diferentes formas dependiendo cómo se exponga a ella. A continuación revisaremos una breve historia de la PNL para poner las principales ideas en contexto. Aunque existen varias definiciones para la PNL, la definición que a mi parecer destaca sobre el resto es la siguiente: “La PNL o Programación Neurolingüíst...
“La principal razón por las que las personas no alcanzan sus objetivos es porque no los definen, ni siquiera los consideran seriamente como creíbles o alcanzables. Los ganadores siempre le podrán decir lo que están haciendo y lo que planean hacer.” Denis Watley Anthony Robbins en su libro “Despertando al gigante interior” dice: “Toda definición de ...
Defina su resultado en términos positivos y específicos. Tómese el tiempo de definir exactamente lo que quiere. Evite objetivos como “no quiero ser pobre”. Un resultado en términos negativos provoca que su mente subconsciente piense y haga realidad lo que usted está resistiendo. Si usted elimina o borra un problema y lo reemplaza con algo positivo ...
Considere el resultado “quiero que todos me apoyen”. Este no es un resultado bien formado. En realidad pensar de esta forma solo evitara que realice algún progreso. Es cierto que algunos resultados requieren apoyo de personas adicionales, pero este resultado tan vago no dice nada sobre lo que usted tiene que hacer para lograrlo ni tampoco dice exac...
Describa su resultado bien formado utilizado sus cinco sentidos. Nuevamente, al agregar sus sentidos logra que su resultado sea más específico y motivante. Si ha usado palabras como amor, aprecio o pasión asegúrese de incluir los sentidos que dan forma a esa emoción. Desde un punto de vista sensorial, ¿Qué significa sentirse más apreciado?
¿Qué recursos necesita para lograr su objetivo? Haga una lista de los recursos que necesitará. Por ejemplo, digamos que un recurso importante para lograr su objetivo es conseguir a los miembros de su equipo, y un recurso para convencerlos es un discurso persuasivo. Este resultado sería: “Al final de la semana tendré una lista completa de personas q...
¿Qué podría interferir con su objetivo? ¿Existen valores, objetivos, personas o leyes que nos pueden complicar? ¿Qué obstáculos internos podrían interferir con sus objetivos?
Determine como sabrá que está progresando en la dirección correcta y al ritmo correcto. Debe saber qué signos de progreso debe observar a lo largo del camino. Una forma de observar los hitos es ponerlos en una línea de tiempo. Tener hitos muy vagos, o no tenerlos, es una señal de advertencia. Marque en su calendario las fechas en que revisará cada ...
Existen muchos beneficios de escribir sus metas, hitos y objetivos. Utilice papel o un medio digital para hacerlo. Esto le permitirá mantener un seguimiento, resolver problemas e innovar. A veces se encontrará con una mina de oro cuando los revisa posteriormente.
Monitoree su progreso con sus hitos. Manténgalos en un lugar visible para que los recuerde. Note que esta técnica por simple que parezca, le permite mantenerse en el camino correcto para lograr sus objetivos. También sea consciente de todos los obstáculos que pueda encontrar y decida qué patrón de PNL le podría ayudar. Parte de la belleza de esta t...
En este mundo moderno con toda la tecnología disponible, es muy fácil volverse un procastinador (alguien que posterga constantemente lo que tiene que hacer). Mi consejo es que no luche con usted mismo cuando se trate de tomar acción para lograr sus objetivos. Simplemente recuerde mantenerlos en su mente como una dirección y no como una lista de cos...
Los créditos de la creación de esta técnica pertenecen a Richard Bandler y John Grinder. Elija un pensamiento automático o un patrón de comportamiento y reemplácelo con un estado rico en recursos. Utilice el patrón Swish para situaciones como dejar de fumar, manejo de la furia, miedo a hablar en público, nerviosismo, autoconfianza y autoestima. Est...
Reconozca los pensamientos, sentimientos o imágenes que ocurren cuando piensa en la situación. Seleccione una imagen de reemplazo, algo inspirador que lo ayude a crear un estado positivo. Imagínese en una imagen disociada (desde el punto de vista de una tercera persona como si se estuviera viendo en una película. Ahora mejore la calidad de la image...
Descubra lo que le dice a su mente para que produzca la imagen o comportamiento negativo. Pregúntese ¿Qué ocurre justo antes de comenzar el estado negativo? Esta vez quiere experimentar una escena asociada (en primera posición viendo a través de sus propios ojos) de lo que está sucediendo justo antes de que comience el estado negativo. Recuerde pen...
Ponga la imagen de reemplazo en una de las esquinas de la imagen negativa. Imagínela pequeña, como una versión de estampilla pegada en la esquina inferior de la imagen negativa.
Ahora intercambie (Swish) ambas imágenes visualizando un animación en que la imagen negativa se hace más pequeña y desaparece a la distancia y al mismo tiempo la imagen positiva se acerca y se hace cada vez más grande hasta cubrir completamente a la imagen negativa. Al principio probablemente lo hará lentamente, pero a medida que repite el proceso ...
Ahora intente usar el pensamiento o comportamiento limitante. Lo ideal es que sienta que ya no que es un comportamiento automático. Debe repetir este proceso cuando sienta que está volviendo al patrón anterior.
Puede utilizar la técnica Swish utilizando otras submodalidades. Por ejemplo, puede hacer el intercambio pasando de una imagen a color a una imagen en blanco y negro. Puede pasar de una imagen en 3D a una imagen plana, puede pasar de un video a una fotografía, etc. La clave aquí es explorar e investigar sus opciones.
Para este patrón necesita conocer las posiciones oculares que corresponden a los distintos sistemas de representación sensorial. Esto lo puede aprender en mi libro “Reprograme su cerebro con PNL”.
Elija una actitud o creencia que lo haga sentir vencido, sin esperanza o fracasado. Esta actitud debería estar asociada a una dificultad para adquirir una capacidad o lograr un objetivo relacionado con esa capacidad. Por ejemplo, digamos que Carlos no está haciendo las ventas que le gustaría y siente que está fallando. Él siente que no se está comu...
Use su imaginación para tomar cada una de estas representaciones sensoriales y ponerlas en la correspondiente posición ocular (si es que ya no está ahí). Mire (mueva física y conscientemente sus ojos) hacia la dirección que corresponde al mismo tiempo que pone la representación en ese punto. Para algunas personas, la sensación kinestésica de falla ...
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
Si no existe riesgo médico, expóngase a una pequeña cantidad del alérgeno. Incremente la cantidad poco a poco. Repita este proceso hasta que la exposición típica ya no produzca síntomas de alergia. Antes de cada incremento, gatille el ancla disociada y los anclas de los contra ejemplos.
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15 de mar. de 2018 · DOWNLOAD PDF - 927.8KB. Report this link. Short Description. Descripción: CÓMO PERSUADIR, INFLUENCIAR Y MANIPULAR USANDO PATRONES DE LENGUAJE Y TÉCNICAS DE PNL... Description. t.
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