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4 de jun. de 2020 · ¿Por qué el círculo dorado es efectivo? “La gente no compra lo que uno hace; compra el por qué uno lo hace” – Simon Sinek. La efectividad del círculo dorado NO es, la opinión de Sinek. De hecho, está fundamentado en la biología.
1 de feb. de 2022 · Las preguntas del círculo dorado de Simon Sinek. Las tres preguntas en las que se basa el círculo dorado de Simon Sinek son las siguientes: ¿A qué se dedica o qué hace la empresa? (What?). ¿Cómo realizan su labor o qué procesos siguen? (How?). ¿Cuál es la misión de por qué hacen su labor? (Why?).
- Información general
- Objetivos del círculo dorado
- Partes del círculo dorado
- Ejemplo
Resumiendo de forma más sencilla, cuando una persona quiere poner en marcha una empresa de éxito, debe dar prioridad a identificar la necesidad que se va a cubrir. Cuando las empresas se centran en esta cuestión, es mucho más sencillo que el cliente adquiera los productos, ya que trabajan para ayudar al cliente.
La promoción y comercialización de los productos de una empresa es un factor fundamental para que la compañía pueda mantener su actividad a lo largo del tiempo. Las ventas son las que generan los ingresos, por ello es muy importante definir una buena estrategia.
Simon Sinek es un escritor especializado en marketing que acuñó el concepto de círculo dorado para dar a conocer cuál es la forma correcta de diseñar un producto y comercializarlo.
Este círculo dorado consiste en formular tres preguntas que veremos a continuación para conseguir crear un producto que satisfaga ciertas necesidades, y además sea comprado por la gente.
Los objetivos que persigue la teoría podemos dividirlos en dos partes. La primera de ellas es para el caso de la empresa y el desarrollo de sus productos.
En esta situación, el objetivo es que tanto la compañía en su conjunto como sus trabajadores, sean conscientes de cuál es la necesidad que se está cubriendo, cuál es el proceso que se sigue para satisfacerla y qué producto se ofrece al cliente para ello.
Por otro lado, tenemos la comercialización de esos productos. Para ello, Simon realiza una afirmación bastante importante. Comenta que la gente no compra un producto en sí, sino que lo que le motiva a comprar es el motivo por el que se produce ese producto.
En este sentido, el objetivo que se persigue en el área de las ventas con la teoría del círculo dorado es incrementar los ingresos a través de una estrategia basada en las creencias del cliente. Simon afirma que esta es la mejor forma de diferenciarse y destacar las ventajas comparativas durante el proceso de venta de productos aparentemente similares.
En cuanto a las partes del círculo dorado, se divide en tres preguntas. A continuación, te dejamos una ilustración que te ayudará a entender este concepto. Esta imagen sigue el orden en el que una persona debe hacerse las preguntas.
•¿Por qué? Esta cuestión es la clave de todo, conocer el motivo y el propósito por el que se fabrica ese producto es lo que permitirá alcanzar el éxito. Siguiendo con el ejemplo, si el propósito es hacer auriculares inalámbricos lo más cómodos posible, constantemente se estará investigando para mejorar su confortabilidad. Esto permitirá a la compañía situarse siempre en la vanguardia. Así, cada empresa, en función de su nicho y sector, tendrá una meta diferente.
•¿Cómo? Hace referencia al proceso productivo que siguen los componentes hasta convertirse en el producto final. Si bien es cierto esto lo conoce una gran parte de la compañía, pero no el 100%. Volviendo al ejemplo anterior, el personal que está en la planta de producción conocerá todos los procesos, pero el personal de administración no tiene por qué saberlo.
•¿Qué? El qué es lo que conocen todas las empresas, ya que es el producto que fabrican y venden. A causa de esto, es difícil no tenerlo controlado y conocerlo a la perfección. Por ejemplo, una empresa fabrica auriculares inalámbricos, sabe cuáles son sus componentes, la duración de la batería, etc.
Simon Sinek utilizó el ejemplo de Apple a la hora de presentar este concepto. En este caso, vamos a comentar el caso de Nike para que puedas entender mejor qué es el círculo dorado.
Esta empresa persigue en sus campañas que el cliente potencial perciba al comprar sus productos que es un verdadero atleta. No suelen hacer hincapié tanto en el producto en sí, sino en lo que supone.
El Círculo Dorado es una herramienta desarrollada por el orador y autor Simon Sinek, y que nos ayuda a entender por qué existen los negocios. Para Simon Sinek, la clave para encontrar el éxito como empresario es saber descubrir el propósito de tu negocio, el por qué de tu existencia.
El Golden Circle, también conocido como Círculo Dorado, es un modelo conceptual desarrollado por el autor y conferencista Simon Sinek. Este modelo se basa en tres círculos concéntricos que representan tres preguntas fundamentales sobre una organización: ¿Por qué?, ¿Cómo? y ¿Qué?
El círculo dorado de Simon Sinek. El modelo "Por qué, cómo, qué" consta de tres círculos concéntricos que funcionan de adentro hacia afuera. ¿Por qué? El comienzo y el centro del Círculo Dorado es la cuestión del "Por qué". Porque el "por qué" siempre está relacionado con el pasado. ¿Por qué estás aquí? ¿Pero para qué estás aquí?
Simon Sinek (9 de octubre de 1973, Wimbledon) es un escritor y motivador inglés, conocido por su concepto de « El círculo dorado ». Biografía. En 2009, Sinek ofreció una charla en TED acerca de la inspiración mecánica de los líderes.
