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22 de mar. de 2022 · La psicología de las ventas de Dale Carnegie (1925-1935) En 1925, el psicólogo estadounidense Edward Strong publicó un libro titulado The Psychology of Sales (La psicología de las ventas), en el que desglosaba los tipos de preguntas, los principios de las ventas y las distintas formas de superar las objeciones de los clientes.
Curiosidades sobre la historia de las ventas. – El primer anuncio impreso conocido fue publicado en 1472 en Inglaterra. Era un anuncio de una misa conmemorativa que se publicó en un libro de oraciones. – El primer catálogo de ventas conocido fue publicado por la empresa de venta por correo Pryce Pryce-Jones en 1861 en Gales.
La Era de las Ventas La primera mitad del Siglo XX, con dos guerras mundiales, un periodo entreguerras marcado por el descalabro bursátil de Wall Street y la Gran Depresión, golpeó a las empresas productoras al caer vertiginosamente los niveles de consumo, y con ello los precios.
Siglo XX. 1900 - 1950. 1908: Se funda Sears, la primera tienda departamental en Estados Unidos. 1925: Se crea el primer centro comercial en Kansas City. 1930: Se populariza la venta por correo en todo el mundo. 1945: Se funda Walmart, una de las tiendas más grandes del mundo. 1950 - 2000. 1950: Se inicia la venta por televisión en Estados Unidos.
15 de nov. de 2017 · El método de ventas centrado en el cliente o Customer Centric Selling surge a raíz de un famoso libro publicado a principios del siglo XXI. Este método de ventas intenta adaptar la venta a un mundo donde los clientes tienen a su disposición toda la información disponible a través de Internet.
4 de nov. de 2021 · Aunque la labor de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores, podemos afirmar que la existencia de “vendedores” era aún muy escasa. Fue a principios del silo XIX cuando los vendedores de crecepelos y tónicos milagrosos recorrían medio mundo con sus productos, cuando se produjo el nacimiento de una nueva profesión y las ...
Historia de las ventas desde su origen. La historia de las ventas se remonta a la época en que los seres humanos comenzaron a realizar intercambios de productos y servicios. Estos intercambios se realizaban a través del trueque, donde una persona intercambiaba un bien o servicio por otro de igual valor. Con el paso del tiempo, las ventas ...
