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Fue coautor, con William Ury, del libro Getting to Yes, sobre la negociación "basada en intereses", así como de muchas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en París bajo Averell Harriman .
29 de abr. de 2024 · Si bien hay un sinfín de modelos de negociación, el modelo de negociación de Harvard creado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton se basa en una serie de principios que fomentan la colaboración y la creación de valor conjunta. 4 Principios del modelo de negociación Harvard. 1. Separa las personas del problema a resolver.
28 de ago. de 2021 · El método de negociación de Harvard es conocido mundialmente gracias a la obra de Roger Fisher y William Ury llamada “Getting to Yes” y es uno de los más difundidos organizacionalmente. Los principios de este método se relacionan con la estrategia de negociación colaborativa, en la que es importante que todas las partes ganen por igual.
1 de mar. de 2018 · Cómo negociar sin ceder. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. VERGARA, Mar 1, 2018 - Business & Economics - 288 pages. ¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso,...
19 de jun. de 2019 · Jun 19, 2019 | Negociación. El libro ¡Si …, de acuerdo!, cómo negociar sin ceder, de los autores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, es el libro base del método de negociación de la Universidad de Harvard.
Concept description. In their 1983 classic, Getting to yes – Negotiating agreement without giving in, Roger Fisher and William Ury set out four principles of effective negotiation. These principles are summarized by Nicole Cutts (reference below) as follows. Separate the people from the problem.
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. Grupo Planeta (GBS), 2011 - Business & Economics - 232 pages. Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha...
